2月21日，主題為“信念于心，共贏同行”的東風(fēng)風(fēng)神2012年商務(wù)大會(huì)在武漢召開。東風(fēng)公司總經(jīng)理朱福壽出席大會(huì)并強(qiáng)調(diào)，公司企劃、研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等全價(jià)值鏈的各個(gè)領(lǐng)域都要堅(jiān)定信心，苦練內(nèi)功，臥薪嘗膽，共同開拓東風(fēng)自主乘用車事業(yè)的新局面，迎接黎明之后嶄新的朝陽(yáng)。

東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)乘用車公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東出席會(huì)議，東風(fēng)乘用車公司黨委書記、副總經(jīng)理李春榮主持會(huì)議。來(lái)自全國(guó)的162家經(jīng)銷商代表和6家銀行代表等共計(jì)400余人參會(huì)。

朱福壽指出，2011年，是中國(guó)汽車行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷在自2003年連續(xù)年均25%的高速增長(zhǎng)之后，首次出現(xiàn)低速增長(zhǎng)，而且所有刺激汽車消費(fèi)政策的取消，對(duì)汽車企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。然而，東風(fēng)公司2011年銷售汽車305.87萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.25%，增速是行業(yè)的4倍多，位居百萬(wàn)輛級(jí)企業(yè)第一，銷售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第二；同時(shí)，東風(fēng)自主品牌乘用車發(fā)展步伐加快。2011年，東風(fēng)乘用車公司面臨巨大壓力，積極作為，特別是下半年的終端銷量較上半年提升近50%；2011年全年終端交車量較2010年增長(zhǎng)3.75%，值得肯定。

朱福壽說(shuō)，盡管2012年是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，內(nèi)外環(huán)境更加復(fù)雜的年份，盡管中國(guó)自主品牌乘用車企業(yè)短期內(nèi)面臨巨大壓力，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們對(duì)中國(guó)自主品牌乘用車事業(yè)充滿信心。信心主要來(lái)自以下方面：一是汽車行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)不可阻擋，中國(guó)汽車剛性需求仍然比較大，而且全球金融環(huán)境的改善將為汽車銷售提供便利；二是隨著黨的十八大的召開，國(guó)家對(duì)自主品牌事業(yè)的支持力度也將會(huì)進(jìn)一步加大；

三是早期從事自主品牌乘用車制造的企業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的積累，為未來(lái)發(fā)展自主乘用車事業(yè)提供了寶貴財(cái)富，國(guó)內(nèi)大型汽車集團(tuán)也都越來(lái)越重視自主乘用車事業(yè)的發(fā)展，這勢(shì)必加速自主乘用車事業(yè)的發(fā)展。

朱福壽說(shuō)，目前，東風(fēng)自主乘用車事業(yè)在短期內(nèi)面臨巨大壓力，但這也是東風(fēng)公司的黃金準(zhǔn)備期。公司企劃、研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等全價(jià)值鏈的各個(gè)領(lǐng)域都必須堅(jiān)定信心，苦練內(nèi)功，臥薪嘗膽，共同開拓東風(fēng)自主乘用車事業(yè)的新局面。對(duì)于發(fā)展自主品牌乘用車事業(yè)，東風(fēng)公司充滿信心，信心主要表現(xiàn)在：一是在東風(fēng)“十二五”事業(yè)規(guī)劃中，東風(fēng)已經(jīng)將發(fā)展自主品牌列為最重要的事業(yè)，所有資源、體制都將圍繞自主事業(yè)來(lái)做。二是東風(fēng)有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)的自主事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即東風(fēng)自主品牌中期事業(yè)“乾”D300計(jì)劃。在整車、關(guān)鍵總成等方面，都做好了“生產(chǎn)一代、準(zhǔn)備一代”的規(guī)劃。三是東風(fēng)具有其他企業(yè)不可比擬的協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢(shì)。四是東風(fēng)合作伙伴多，為發(fā)展自主品牌提供了很多消化、吸收、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。五是東風(fēng)還具有強(qiáng)大的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)東風(fēng)乘用車公司2012年?duì)I銷工作的開展，劉衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，要緊密圍繞“四個(gè)聚焦”（即聚焦細(xì)分市場(chǎng)、聚焦目標(biāo)客戶、聚焦重點(diǎn)區(qū)域、聚焦重點(diǎn)經(jīng)銷商），著力增強(qiáng)營(yíng)銷能力，提高經(jīng)銷商盈利能力，提升售后服務(wù)水平，加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)性；經(jīng)銷商要有意識(shí)地增強(qiáng)營(yíng)銷人員的主動(dòng)學(xué)習(xí)力，培養(yǎng)符合東風(fēng)風(fēng)神品質(zhì)內(nèi)涵的高素質(zhì)營(yíng)銷人才隊(duì)伍；要圍繞東風(fēng)乘用車中期發(fā)展規(guī)劃，從質(zhì)量卓越、服務(wù)領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、提升營(yíng)銷力、提升人力資源能力五大課題著手研究，實(shí)現(xiàn)突破；要全力確保東風(fēng)風(fēng)神A60產(chǎn)品投放成功，提高新車投放的成功率，并實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的有效覆蓋，做到盡善盡美，不斷增強(qiáng)東風(fēng)風(fēng)神乘用車的銷量和市場(chǎng)占有率。

會(huì)議總結(jié)了東風(fēng)乘用車公司2011年?duì)I銷工作、介紹了2012年?duì)I銷策略，并對(duì)2011年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。